İskenderun Ticaret ve Sanayi Odası eğitim seminerlerine ev sahipliği yapmayı sürdürüyor. Bu doğrultuda Yönetim Danışmanı Kıdemli AB Uzmanı Bülent Yüce, firmalara, işletmelere ve İTSO personeline yönelik düzenlenen ‘Pazar Araştırması yapma ve Pazarlama Planı hazırlama, pazarlamada İş Geliştirme’ konulu eğitim seminerinde satış ve pazarlama teknikleri hakkında sine vizyon destekli olarak sunum gerçekleştirdi.
Satılan malda en önemli unsurun ürün olduğuna dikkat çekerek, bu ürünün satış ve pazarlanmasında reklam ve firmanın ekibinin önemli olduğuna vurgu yapan Yönetim Danışmanı Bülent Yüce, firmaların ürünlerini geliştirirken sahadaki müşterilerin ise önemli etkenler arasında yer aldığını belirtti. Yüce; “Firmalar için satacağı ürünlerin Pazar araştırması ve Pazar planlaması yapması ürünün satışını arttıracaktır. Bu kapsamda firmalar, hedef pazar bölgesini iyi seçmeli, müşteri kitlenizin hedef Pazar bölgesindeki sayının belirlenmesi, bu sayı içerisinde anket yapılması da önemlidir. Tabi bunların yanında ürünlerin satışı için Pazar araştırması ve pazarlama planı da etkili olacaktır.
Analiz Değerlendirme faktörleri arasında marka bilinirliği, Yeni müşteri Yeni Pazar araştırma kabiliyeti, ürün çeşitliliği, satış tahmini yapma satış hedefi belirleme, rakip araştırması ve rekabet analizleri, Dış Ticaret İhracat yeteneği, müşteri şikayetlerini kayıt altına alma, izleyebilme, müşteri memnuniyeti, satış personelinin satış kabiliyeti, Reklam, Tanıtım faaliyetleri, Bayi ağı, bayi yönetimi, satış sonrası servis yeteneği, fiyatlandırma ve Lojistik (Dağıtım) yeteneği şeklinde sıralayabiliriz” şeklinde değerlendirmelerde bulundu.
Firmaların piyasaya yeni bir ürünü sunmadan önce yapması gereken teknikler hakkında da detaylı bilgiler veren Yüce; “Pazar araştırmasının özel türleri olan Tüketici araştırması, ürün araştırması, Dağıtım kanalı araştırması, reklam araştırması, Reklamda verilmesi gereken mesajlar, hangi reklam aracının kullanılacak olması, bu reklamların bütçesi ve dış Pazar araştırması da yapılması lazım” dedi. (Haber: Doğan SÜSLÜ)
